Pipedrive Advanced ja Professional vertailussa

Pipedrivella on kolme pääasiallista tilausvaihtoehtoa CRM-järjestelmälleen: Pipedrive Essential, Advanced ja Professional. Nyt vertaillaan Pipedrive Advanced- ja Professional-tilausvaihtoehtoja, jotka soveltuvat myyntiprosessinsa jo vakiinnuttaneille yrityksille ja tiimeille.

Vertailussa käydään läpi Advancedin ja Professionalin erot käyttötapauksissa, hinnoittelussa ja ominaisuuksissa yksityiskohtaisemin.

Advanced automatisointiin, Professional useille tiimeille

Edullisimpien tilausvaihtoehtojen Pipedrive Essential ja Advanced vertailussa todettiin Advancedin tarjoavan olennaiset työkalut vakavasti otettavan myyntitiimin päivittäiseen toimintaan ja myyntiprosessin automatisointiin. Tärkeimpinä sähköpostisynkronointi, tuotelistat ja työkulkujen automatisointi.

Mitä Pipedrive Professional tuo sitten lisää verrattuna Advancediin?

Aikaisemmin olisin vastannut Professionalin soveltuvan useista myyntitiimeistä koostuville organisaatioille. Advanced on lähtökohtaisesti paras vaihtoehto yksittäiselle myyntitiimille.

Myyntitiimien hallinta on edelleen Professionalin selkein erottava tekijä suhteessa Advanced-tilaukseen. Nykyään Professionalista löytyy muitakin merkittäviä ominaisuuksia, jotka tekevät siitä varteenotettavan vaihtoehdon suurillekin yrityksille.

Advancedista Professionaliin siirryttäessä saa käyttöönsä nimittäin parannettuja tietoturvaominaisuuksia ja laajennetut raportointimahdollisuudet.

Pipedrive Professional ja Advanced hinnoittelu

Professionalin 49,90 euroa kuussa per käyttäjä on edelleen järkevän hintainen kilpaileviin vaihtoehtoihin nähden.

Toisaalta Advanced maksaa vain puolet Professionalin hinnasta, joten kannattaa käyttää hieman aikaa omien CRM-tarpeiden miettimiseen - onko Professionalissa todella jotain, mitä oma myyntitiimi tarvitsee?

Pipedriven Advanced ja Professional hinnat näyttävät seuraavalta:

Pipedrive Advanced ja Professional hinnoittelu. Hinta on per käyttäjä per kuukausi. Yrityksen kaikilla Pipedrive käyttäjillä on oltava sama tilausvaihoehto. Osalla ei voi olla Advanced ja osalla Professional.

Tästä johtuen onkin syytä määritellä, ketä myyntitiimiin itse asiassa kuuluu, ja ketkä tarvitsevat Pipedrive-tunnukset. Pelkkään tietojen katseluun olisi mahdollista tehdä myös yhteiskäyttäjä sopivilla käyttöoikeuksilla tai tuottaa automatisoituja raportteja.

Ajantasaiset hinnat ja ominaisuudet näet Pipedriven hinnoittelusivulla .

Pipedrive Advanced ja Professional - Vertailu ominaisuuksista

Professionalista löytyy luonnollisesti kaikki samat toiminnallisuudet kuin Advancedista, plus alla listatut lisäominaisuudet.

Ryhmäsähköpostit . Lähetä sähköposteja enintään 100 kontaktille kerralla. Ryhmälähetyksen voi toistaa useita kertoja isommalle asiakasjoukolle.

Soittaja . Soita puheluita suoraan Pipedriven web-käyttöliittymästä, luo automaattisesti aktiviteetteja ja tallenna ääninauhoite.

Kokousten ajoitustoiminto . Asiakas pääsee valitsemaan tapaamisajan määrittelemistäsi vaihtoehdoista. Advanced mahdollistaa yhden kaikille asiakkaille yhteisen aikataulun. Professionalissa voi tehdä useita aikatauluja ja aikatauluttaa yksittäisiä kokouksia tarkemmalla tasolla.

Työnkulun automatisointi. Advancedissa on 30, Professionalissa 60 työkulun automatisointia. Yksi työnkuluku voisi olla “kun lisään kontaktin, luo hänelle ensimmäinen kauppa”.

Liidiraportit (tulossa pian). Kaikissa tilauksissa voi kirjata liidejä Liidit-välilehdeltä. Professional tarjoaa liideihin lisäksi raportointimahdollisuuden.

Mukautetut kentät ja raportit. Mukautetut kentät on mielestäni Pipedriven tärkein ominaisuus myyntidatan laadun kannalta. Mukautuetut kentät löytyvät kaikista versioista ja ne on mahdollista viedä Pipedrivesta vaikkapa Exceliin. Vain Professional mahdollistaa mukautettujen kenttien raportttinäkymät suoraan Pipedrivessa.

Tuottoennusteraportit. Arvioi tulevaa myyntiäsi kauppojen arvon, todennäköisyyden ja päättymispäivän perusteella. Pipedriven raportointi on uudistumassa, joten tähän voi tulla muutoksia.

Visuaaliset raporttinäkymät. Advanced sisältää vain yhden kehittyneen raporttinäkymän. Professionalissa raporttinäkymiä on rajoittamattomasti.

Tiimin hallinta. Jaa myyjäsi tiimeihin. Raportoi ja aseta tavoitteita tiimikohtaisesti. Tärkein ominaisuus myyntitiimin organisoitumisen kannalta.

Turvallisuusraporttinäkymä ja turvallisuushälytykset ja turvallisuussäännöt. Paranna Pipedrive-tilisi tietoturvaa useilla eri tavoilla Professional-tilauksessa.

Kehittyneet käyttäjien valtuudet. Advanced mahdollistaa kahden tarkemman tason valtuusjoukon luonnin, Professional kolmen. Valtuusjoukko määrittelee sallitut toiminnot, esimerkiksi aktiviteettien poistamisoikeuden.

Kehittyneet kauppojen ja yhteystietojen näkyvyysasetukset. Luo useita näkyvyysryhmiä, rakenna hierarkioita ja säädä näkyvyys yksityiskohtaisesti.

Advancediin verrattuna Professional tuo tiimit, tietoturvan ja raporttinäkymiä

Tiivistettynä Pipedrive Professional tuo lisäominaisuuksia kolmeen kategoriaan verrattuna Advancediin.

Jakamalla myyjäsi tiimeihin, voit raportoida ja asettaa tavoitteita jokaiselle tiimille erikseen. Selkeästi isoille ja kasvaville myyntitiimeille suunnattu ominaisuus siis.

Professional tarjoaa raportteja, joita ei samassa laajuudessa löydy Advancedissa. Näitä olivat muiden muassa liidien ja mukautettujen kenttien raportit.

Tietoturva-osastolle Professional toi useita lisätoiminnallisuuksia. Esimerkiksi kuukausittainen turvallisuusyhteenveto auttaa Pipedrive-ylläpitäjää nukkumaan yönsä hyvin, eikä näytä varmasti omalle pomollekaan pahalta. Näkyvyys- ja valtuusryhmien hallinta on kätevää mahdollistaa sopivien oikeuksien antamisen esimerkiksi määräaikaisille myyntiharjoittelijoille.

Suurin osamyyntitiimeistä tulee vallan mainiosti toimeen Pipedrive Advancedin kanssa. Advancedista löytyy jo olennaisimmat ominaisuudet ammattimaisen myyntiprosessin hallintaan ja automatisointiin.

Kannattaakin miettiä mainittujen kolmen kategorian kautta, tuoko Professionalin korkeampi kuukausihinta lisäarvoa Advancediin verrattuna.